Stavět se začne, až bude kupec.

Příprava jedné lokality pro bydlení stojí tolik, co celoroční daňový příjem města. Zaplatit ji z rozpočtu a teprve pak hledat kupce není cesta, kterou by Nová Paka mohla jít — město má rozpracované dva velké záměry a další takovou částku na několik let dopředu neuvolní.

Zbývá možnost zajistit kupce dopředu. Nejprve se zveřejní, co přesně bude parcela obsahovat a za kolik, zájemci si ji rezervují smlouvou se zálohou a město staví jen tolik parcel, kolik má prodaných. Záloha kryje část nákladů a město předfinancuje jen dobu přípravy pozemků. Nedrží tak desítky milionů v zemi a nespoléhá na to, že se zájem dostaví. Stejně tak se dá postupovat po etapách — připravit tolik pozemků, o kolik je zájem a kolik město dokáže profinancovat, a z výnosu první etapy připravovat druhou.

Aby si ale zájemce parcelu rezervoval, musí vědět, co za své peníze dostane. Dopředu se musí určit, zda s plynem, nebo bez plynu. Dešťová voda do kanalizace, nebo zasakování na pozemku. Vyasfaltovaná cesta, nebo jen štěrkové zpevnění. Chodník po jedné straně, nebo po obou. Každá z těch voleb hýbe cenou za metr čtvereční nahoru i dolů. Zároveň ovlivňuje i to, co bude město desítky let udržovat a opravovat.

Rozhodnutí od stolu je významná nejistota. Vysoký standard zvedne cenu parcely tak, že zájemce postaví v sousední obci, kde pozemek sežene snáz. Vynechaný standard cenu srazí, ale může vzniknout lokalita, o kterou nikdo nestojí, a peníze vložené do přípravy uvíznou v poli. Rodina, která staví dům, kupuje tam, kde bude chtít žít 30 a více let.

Proto je důležité se nejdřív zeptat, potom projektovat a nakonec kopat. Zjistit, kolik zájemců ve městě je, jakou velikost parcely chtějí, co od ní čekají a v jaké cenové hladině se jejich zájem pohybuje. Teprve podle toho určit, která lokalita bude první, jak velká bude první etapa a jak se území připraví.

Uděláme proto průzkum zájmu o stavební parcely. Krátký dotazník na velikost pozemku, na vybavení a na cenovou hladinu, k tomu setkání s lidmi, kteří o stavbě uvažují. I toto je přístup otevřené radnice a zároveň je to ta hospodárnější cesta. Zeptat se předem nestojí skoro nic, zatímco zasíťovat podle špatného odhadu stojí desítky milionů, které v poli uvíznou na roky.